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“這次帶著粘豆包、小米、烏雞蛋、玉米等9種農(nóng)產(chǎn)品參加展會(huì)，效果還不錯(cuò)。”省紀(jì)委監(jiān)委駐雙遼市茂林鎮(zhèn)農(nóng)林村第一書(shū)記劉殿峰說(shuō)。他剛剛參加完“央企消費(fèi)幫扶聚力行動(dòng)”回到雙遼市，“我們得借著這個(gè)熱乎勁兒，再把茂林鎮(zhèn)的農(nóng)產(chǎn)品往外推一推。”

去年7月，省紀(jì)委監(jiān)委農(nóng)林村工作隊(duì)入駐。面對(duì)村里的現(xiàn)狀，為村民找到“來(lái)錢(qián)道兒”，他們開(kāi)始挨家挨戶調(diào)研走訪。“我發(fā)現(xiàn)村里幾乎家家都有點(diǎn)‘家底兒’，純手工的粘豆包、笨雞蛋、五谷雜糧，都是好東西，當(dāng)前市場(chǎng)注重飲食健康，這些正好與市場(chǎng)需求不謀而合。”劉殿峰說(shuō)。

但是，村民只是將農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行粗放式售賣(mài)，渠道單一，沒(méi)有統(tǒng)一的包裝和品牌，缺少良好穩(wěn)定的銷(xiāo)路，于是，駐村工作隊(duì)想到整合當(dāng)前現(xiàn)有的特色農(nóng)產(chǎn)品資源，挖掘市場(chǎng)需求，開(kāi)拓更優(yōu)質(zhì)的銷(xiāo)售渠道，提升村里農(nóng)產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值。劉殿峰說(shuō)：“市場(chǎng)對(duì)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品有需求，而種植戶的農(nóng)產(chǎn)品需要打開(kāi)市場(chǎng)，將雙方需求對(duì)接起來(lái)，可以降低成本，提高村民收入，形成相對(duì)穩(wěn)健的產(chǎn)、購(gòu)、銷(xiāo)一體化關(guān)系。”

“酒香也怕巷子深。”為了打開(kāi)銷(xiāo)路，駐村工作隊(duì)與村“兩委”反復(fù)研究，決定對(duì)村里的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一包裝，并注冊(cè)系列品牌。之后，劉殿峰帶著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品樣本“上門(mén)自薦”，通過(guò)協(xié)調(diào)結(jié)對(duì)共建的機(jī)關(guān)食堂展銷(xiāo)、動(dòng)員共建單位工會(huì)、有關(guān)協(xié)會(huì)批量購(gòu)買(mǎi)等方式，打通銷(xiāo)售渠道，在劉殿峰的“牽線搭橋”下，吸引了不少單位批量采購(gòu)。他還利用自身的“人脈”，四處聯(lián)系潛在的客戶團(tuán)體，借助朋友圈、抖音等方式推介農(nóng)林村的特色農(nóng)產(chǎn)品。

為了進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)，獲得可持續(xù)的穩(wěn)定增收渠道，駐村工作隊(duì)積極聯(lián)絡(luò)企事業(yè)單位，參與展銷(xiāo)會(huì)，以第一書(shū)記代言的方式成功打入春節(jié)福利市場(chǎng)，銷(xiāo)售“悅?cè)逼放齐s糧7565份，端午節(jié)期間推出“吉農(nóng)夢(mèng)鄉(xiāng)”品牌雜糧、雞蛋、咸蛋和大米套餐組合，共銷(xiāo)售676份。同時(shí)，針對(duì)機(jī)關(guān)、國(guó)企、高校市場(chǎng)又推出了“禾磁場(chǎng)”大米，共銷(xiāo)售16.65噸。

“帶貨”書(shū)記終于“帶火”了農(nóng)林村的特色農(nóng)產(chǎn)品：僅今年上半年，村集體就通過(guò)特色農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售增收25萬(wàn)元，帶動(dòng)了數(shù)十名村民就業(yè)。同時(shí)，駐村工作隊(duì)還努力拓寬工作思路，大力發(fā)展“訂單農(nóng)業(yè)”，與吉林夕田農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司達(dá)成合作意向，以委托生產(chǎn)的形式，攜手吉林省天元潤(rùn)土農(nóng)業(yè)有限公司（鄭家屯雜糧）開(kāi)展雜糧項(xiàng)目。目前已與吉林銀行、吉高集團(tuán)雙遼分公司、吉能集團(tuán)等單位達(dá)成預(yù)售協(xié)議，預(yù)計(jì)收入可達(dá)20萬(wàn)元。

“沒(méi)想到村里這些特產(chǎn)能賣(mài)這么多錢(qián)，今年我再多種些。”

“粘豆包特別受歡迎，多虧劉書(shū)記了，想出了這么好的辦法，現(xiàn)在村里人的心氣兒都高了，我們的日子會(huì)越來(lái)越好。”

……

“能得到鄉(xiāng)親們的認(rèn)可，我們就沒(méi)白干。”劉殿峰笑著說(shuō)，“今年還是要在農(nóng)產(chǎn)品上下功夫，讓大家的收入再增加。”